Secretos para conseguir Ventas Cortas aceptadas

Por: Dave Dinkel (EzineArticles.com)

Ventas cortas es el proceso mediante el cual un prestamista acepta menos de lo debido en una hipoteca o escritura de fideicomiso que mantenga contra una propiedad. Este proceso generalmente ocurre cuando el valor de la propiedad había caído por debajo del importe adeudado en la hipoteca. Esta situación se conoce generalmente como la propiedad que se está “al revés” en el patrimonio neto. En la actualidad hay tantos como 12 millones de estadounidenses que se enfrentan a la pregunta: “¿Por qué tengo que hacer un pago de la hipoteca cuando mi casa vale mucho menos que le debo?”

Si un dueño de casa sabe que no será capaz de continuar haciendo sus pagos de hipoteca que tiene la opción de hacer una venta corta si su prestamista está de acuerdo. El prestamista en general, permitirá una venta corta en lugar de tener el gasto y el tiempo necesarios para tomar el dueño de casa a través del proceso de ejecución hipotecaria. El propietario debe vender la propiedad porque es el dueño de la propiedad, el prestamista no puede vender la propiedad por su cuenta a menos que cerrar.

Las ventas cortas se hacen a menudo por los corredores de bienes raíces ®, los inversores de bienes raíces, o entidades que se especializan en hacer ventas en corto. La venta efectiva a corto, mientras que ser un perdedor para el propietario, es un creador de beneficio para todas las partes implicadas en el proceso, salvo que el propietario y el prestamista. Debido a esto el prestamista requiere un paquete de “venta corta” y se completará al menos una propiedad de análisis para determinar el valor de mercado del inmueble. Este análisis se realiza generalmente por un agente de bienes raíces y el informe se llama un broker Precio Opinión
“(” BPO “).

Si un inversionista está tratando de comprar la propiedad en venta corta que necesita para obtener el precio más bajo posible para obtener un beneficio, y trata de “influir en el BPO”, o la persona a la entidad crediticia a cargo del caso. Este representante se llama un prestamista Mitigación de pérdidas Representante (“Pérdida Mit Rep”). La influencia sobre el BPO se puede hacer legalmente en un número de maneras. Legalmente que influyen en la pérdida de Mit Rep puede tomar más esfuerzo.

A continuación se presentan tres técnicas que han trabajado para nosotros:

1. Con frecuencia, la pérdida de Mit Rep no responde a sus mensajes de teléfono o mensajes de correo electrónico y la venta de su perspectiva a corto parece que nunca se realice. Es muy frustrante y molesto, pero este “hacer el sudor-um” es parte de lo que están entrenados para hacer. Además es probable que tenga otras ofertas que puedan completar dónde va a conseguir una comisión más fácil y más grandes. Sí, hacer que la pérdida de comisiones del MIT (primas, etc) con base en los descuentos (pequeño es mejor aquí) que sea aceptado.

Una técnica muy poderosa para superar la agravación de no saber dónde usted está en el proceso, si usted parece estar golpes de comercio con la pérdida de Mit es cancelar su archivo. Detener el proceso mediante el envío de una cancelación de la Comunicación de la Oferta. El siguiente paso es esperar 10 días y vuelva a enviar el archivo desde el principio. Una nueva pérdida Mit será asignado a su archivo y es muy probable que usted tendrá una mejor oportunidad porque el trabajo se ha completado en el lado del prestamista. Este “cancelar y volver a presentar” es un procedimiento operativo estándar (“SOP’s) para muchas de las operaciones de venta más grande de corto en el país cuando saben que su oferta está por debajo de lo que es el” fácilmente aceptable “(78% – 82% del juicio final ) para el prestamista.

2. Si no está presentando regularmente “Ofensores Sexuales” información con el paquete de venta corta usted debe considerar. Esta información se obtiene fácilmente en línea y es un poderoso motivador psicológico para la pérdida Mit Rep haciendo el paquete. Puede ser sólo la de una sola pieza de información que hace la diferencia en su oferta conseguir que se hagan más rápidamente.

3. Aquí es mejor un secreto guardado de la industria – la pérdida de Mit puede aceptar el 80% del BPO sin la aprobación de un supervisor. La mayoría de la gente que hace las ventas a corto se esfuerzan por obtener el BPO al precio que están ofreciendo y con frecuencia se trata de a ese precio. A veces se trata de ridículamente altas. Este suele ser el agente de BPO tratando de impresionar al prestamista. Dependiendo de la motivación del comprador ya debería haber en la mano, negociar como un loco como la otra opción si la propiedad va a la ejecución de una hipoteca, el prestamista deberá pagar un costo adicional de $ 45.000 (en promedio) para obtener la propiedad a través de la ejecución hipotecaria.

Este ideas simples han hecho cientos de miles de inversores de dólares adicionales en los paquetes de venta al descubierto por lo que la próxima vez que usted decide intentar una venta corta integrar al menos uno de estos en el proceso.